Replit의 암자드 마사드: 커서 딜, 애플과의 싸움, 그리고 그가 차라리 팔지 않으려는 이유

Amjad Masad는 10년 동안 Replit을 구축해 왔지만 지난 18개월은 완전히 다른 일이었습니다. AI 코딩 보조 회사는 2024년 전체 매출 280만 달러에서 Masad가 설명하는 연간 실행률 10억 달러를 추적하는 수준으로 성장했습니다.

목요일 밤 샌프란시스코에서 매진된 TechCrunch의 StrictlyVC 이벤트에서 우리는 업계의 모든 사람들이 지금 묻고 있는 질문부터 시작하여 짧은 시간에 많은 내용을 다루었습니다. 경쟁사인 Cursor가 SpaceX에 600억 달러에 인수될 예정인 것으로 알려진 세상에서 Replit도 판매될까요? 우리는 또한 Replit의 순수익 유지율(기존 고객이 지출을 얼마나 확대하는지를 측정하는 척도)에 대해 알아봤습니다. Masad는 이 수치가 최대 300%에 달하고 있다고 밝혔습니다. 그가 말한 내용에 대해 Apple을 법정에 세우려는 그의 의지는 Replit과의 App Store 전쟁에 달려 있으며 회사가 자체 고객에 대한 투자를 시작할 가능성이 있습니다.

독립 문제에 있어서 마사드는 분명했다. 그는 마이너스 23%의 총 마진으로 운영되고 있는 Cursor와는 달리 Replit는 판매를 완전히 배제하지 않더라도 그 경로를 실행 가능하게 만드는 경제성을 가지고 있다고 주장했습니다.

다음 내용은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

TC: Cursor가 보도한 SpaceX 거래는 지난주 업계에서 화제가 되었습니다. 당신은 그것을 어떻게 만들었나요?

AM: 특히 막대한 현금을 소모하는 경우, 기초 모델을 기반으로 구축하는 독립적인 소규모 AI 회사가 되는 것은 다소 어렵습니다. 보고의 일부에서는 Cursor의 마진이 마이너스 23%라고 제안했으며, 교육 모델에도 투자하려는 경우 독립성을 유지하기가 엄청나게 어렵습니다.

Replit의 경우 부분적으로는 다양한 고객층을 대상으로 하기 때문에 비즈니스를 보다 합리적으로 운영할 수 있었습니다. 우리는 1년 넘게 총마진을 긍정적으로 유지해 왔습니다. 우리는 약간 더 비싸지만 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 우리의 청중은 대부분 이전에 어떤 소프트웨어도 만들 수 없었던 비기술적인 사용자인 경향이 있습니다. 우리는 프롬프트부터 확장 가능한 배포된 애플리케이션까지 엔드투엔드 플랫폼을 제공합니다. 보안, 데이터베이스, 데이터베이스 마이그레이션을 처리합니다. 그리고 우리는 플랫폼에 이러한 기본 요소를 많이 구축할 만큼 오랫동안 이 작업을 수행해 왔습니다.